因為管道并非高科技產品，所以聚氨酯直埋保溫管行業(yè)發(fā)展與其他傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展雷同，產品同質化嚴重。同一階層的產品，材質、工藝、技術等區(qū)隔并不明顯。比拼產品并不能突出品牌，而如若將競爭都集中在性價比這個環(huán)節(jié)上，即價格戰(zhàn)，對于品牌也并非長久之計，產品的價值會大大縮水，并難以產生額外的溢價空間。在此狀態(tài)下，尋找新的增值點十分重要。

在市場中，通常為兩架馬車齊驅——“產品”和“服務”。既然產品無法成為競爭點那么管道行業(yè)在服務上下功夫可能成為與競爭對手區(qū)隔的有效點。審視如今的管道行業(yè)，服務并未被重視。從管道的銷售方式中，可窺見端倪。

管道通常有以下幾個渠道進行銷售：代理分銷（包括大型零售商、代理商）；自建營銷網絡（包括專賣店、區(qū)域銷售分公司、服務中心）；工程直銷（包括房地產工程、市政工程）。

因為在售賣過程中經過層層經銷商與代理商，產品與消費者并未直接接觸，所以并不能立即體現服務的價值。并且在服務上企業(yè)需要投入大量的人力財力，小企業(yè)并不愿意在此做過多投入。

唐山興邦管道工程設備有限公司是一家專業(yè)生產聚氨酯保溫管的企業(yè)，興邦為每個項目建立駐現場專業(yè)服務隊，一對一，點對點進行全程服務，在保證產品質量的同時，努力服務好客戶。

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